去年三月，優(yōu)傲機(jī)器人公司發(fā)布最新系列UR3機(jī)器人，一經(jīng)推出UR3就引起了業(yè)界的關(guān)注。作為優(yōu)傲機(jī)器人產(chǎn)品最新技術(shù)成就，UR3延續(xù)了UR系列機(jī)器體積小、易編程、易安裝等特性：自重11kg，有效負(fù)載達(dá)3kg，腕關(guān)節(jié)可360°旋轉(zhuǎn)，末端關(guān)節(jié)可無(wú)限旋轉(zhuǎn)，是目前市場(chǎng)上最靈活輕便，并可人機(jī)協(xié)作的臺(tái)式機(jī)器人。
眾所周知，與傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)器人相比，UR機(jī)器人可提供更卓越的高生產(chǎn)力和安全優(yōu)勢(shì)，同時(shí)具備體積小、易編程、易安裝等特性。UR機(jī)器人的問(wèn)世降低了自動(dòng)化的門(mén)檻，使中小型企業(yè)自動(dòng)化成為可能。
易于編程、安裝，使用安全是UR機(jī)器人的主要特色。丹尼爾?弗里斯先生表示，“UR機(jī)器人的核心思想是編程要簡(jiǎn)單，無(wú)需專(zhuān)業(yè)工程師，通過(guò)員工的操作協(xié)助編程;體積小巧、輕盈、易于安裝，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)重復(fù)編程使用;使用安全，輕松實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)作。”東元伺服電機(jī)
即使在協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域，UR機(jī)器人也具備自身特點(diǎn)。丹尼爾?弗里斯先生介紹，優(yōu)傲機(jī)器人對(duì)自我定位的準(zhǔn)確把握使其協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟?！皟?yōu)傲機(jī)器人聚焦于展望未來(lái)，以制造最優(yōu)品質(zhì)的機(jī)器人為目標(biāo)。專(zhuān)注自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而非關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，優(yōu)傲機(jī)器人還希望與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同進(jìn)步?！?/span>
近年來(lái)，優(yōu)傲機(jī)器人高速成長(zhǎng)。目前，在全球已經(jīng)有一萬(wàn)多臺(tái)UR機(jī)器人。此背景下，優(yōu)傲機(jī)器人積極把握市場(chǎng)，持續(xù)增加產(chǎn)品投入。2016年，優(yōu)傲機(jī)器人持續(xù)增加銷(xiāo)售與研發(fā)投入：拓展了工程師團(tuán)隊(duì)，投資研發(fā)產(chǎn)品新功能。丹尼爾?弗里斯先生認(rèn)為，東元伺服電機(jī)在下一代UR機(jī)器人將給市場(chǎng)帶來(lái)不一樣的新體驗(yàn)。
URCaps平臺(tái)推動(dòng)開(kāi)發(fā)者與系統(tǒng)集成商交流合作
除了協(xié)作機(jī)器人，優(yōu)傲機(jī)器人公司還建立了URCaps(優(yōu)傲圈)平臺(tái)。優(yōu)傲機(jī)器人邀請(qǐng)第三方開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，為系統(tǒng)集成商與開(kāi)發(fā)人員搭建起溝通的橋梁，URCaps平臺(tái)可顯示全球各地的開(kāi)發(fā)者與本地集成商的信息。
URCaps平臺(tái)的概念類(lèi)似于手機(jī)應(yīng)用商店，丹尼爾?弗里斯先生強(qiáng)調(diào)，優(yōu)傲機(jī)器人只是借助該平臺(tái)推廣UR機(jī)器人。他表示，“通過(guò)URCaps平臺(tái)，可降低開(kāi)發(fā)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方面的投資。一個(gè)優(yōu)秀的程序可使開(kāi)發(fā)人員獲得眾多潛在客戶，為獲取更多潛在客戶，開(kāi)發(fā)人員會(huì)非常用心地開(kāi)發(fā)程序，這是一個(gè)非常獨(dú)特的生態(tài)圈。此外，該模式也可讓當(dāng)?shù)赜脩趔w驗(yàn)到優(yōu)傲機(jī)器人的全球經(jīng)驗(yàn)。”
同時(shí)，優(yōu)傲機(jī)器人十分重視中國(guó)市場(chǎng)，將邀請(qǐng)世界各地的開(kāi)發(fā)人員到中國(guó)進(jìn)行培訓(xùn)。丹尼爾?弗里斯先生補(bǔ)充說(shuō)，“今年年中，優(yōu)傲機(jī)器人將面向全球召開(kāi)發(fā)布會(huì)，歡迎大家申請(qǐng)成為UR機(jī)器人應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員。”
植根中國(guó)市場(chǎng)，打造本土化之路
近年來(lái)，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)一直是外國(guó)機(jī)器人企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?；诖?，優(yōu)傲機(jī)器人積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，組建強(qiáng)大的銷(xiāo)售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)：2011年在中國(guó)設(shè)立辦公室，2013年建立了優(yōu)傲機(jī)器人(上海)有限公司。
值得注意的是，中國(guó)辦事處的成立帶動(dòng)了優(yōu)傲機(jī)器人銷(xiāo)量成倍的增長(zhǎng)。丹尼爾?弗里斯先生認(rèn)為，這離不開(kāi)公司策略與市場(chǎng)需求?！白鳛閰f(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)先行者，優(yōu)傲機(jī)器人的產(chǎn)品獨(dú)特，同時(shí)缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為全球化公司，優(yōu)傲機(jī)器人的經(jīng)營(yíng)理念貼合市場(chǎng)，并致力成為具有本土化特色的全球化企業(yè)?！?/span>
說(shuō)到本土化，他表示，目前優(yōu)傲機(jī)器人的生產(chǎn)集中在丹麥，但是如果中國(guó)市場(chǎng)份額夠大，優(yōu)傲機(jī)器人則會(huì)考慮在中國(guó)建立一個(gè)機(jī)器人組裝廠。
此外，優(yōu)傲機(jī)器人的銷(xiāo)售方式是通過(guò)渠道商與系統(tǒng)集成商。如今，隨著合作伙伴增多，其銷(xiāo)售和服務(wù)系統(tǒng)也日益完善。雖然不直接面對(duì)最終用戶，但優(yōu)傲機(jī)器人也關(guān)注各地市場(chǎng)體量的增長(zhǎng)。丹尼爾?弗里斯先生還透露，優(yōu)傲機(jī)器人將在中國(guó)建造一個(gè)維修中心。他說(shuō)，“中國(guó)市場(chǎng)需要內(nèi)部配備整套的功能設(shè)置。未來(lái)，優(yōu)傲機(jī)器人的組裝、銷(xiāo)售、服務(wù)都將實(shí)現(xiàn)本地化?！?/span>
他特別強(qiáng)調(diào)：“對(duì)優(yōu)傲機(jī)器人而言，未來(lái)五年亞洲是具備最大增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。中國(guó)將會(huì)占到亞洲市場(chǎng)份額的75%?？梢灶A(yù)見(jiàn)，3至5年內(nèi)，優(yōu)傲機(jī)器人在中國(guó)的業(yè)務(wù)量將占到總業(yè)務(wù)量的25%左右。”
去年，優(yōu)傲機(jī)器人被泰瑞達(dá)(Teradyne)收購(gòu)的消息引起各界的關(guān)注。丹尼爾?弗里斯先生表示，“被泰瑞達(dá)收購(gòu)在短期內(nèi)不會(huì)對(duì)優(yōu)傲機(jī)器人的業(yè)務(wù)有影響，優(yōu)傲機(jī)器人將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。雙方存在協(xié)同效應(yīng)，泰瑞達(dá)會(huì)介紹優(yōu)傲機(jī)器人給客戶，并由優(yōu)傲機(jī)器人獨(dú)立去達(dá)成自身的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?！?/span>
一直以來(lái)，優(yōu)傲機(jī)器人都非常重視發(fā)展路線和渠道構(gòu)建的投入。丹尼爾?弗里斯先生強(qiáng)調(diào)，優(yōu)傲機(jī)器人的資金投入是全地域的，主要集中于銷(xiāo)售領(lǐng)域。他補(bǔ)充說(shuō)：“自今年1月以來(lái)，優(yōu)傲機(jī)器人就在全球開(kāi)設(shè)了七個(gè)新的辦事處。”
除了對(duì)未來(lái)明確的規(guī)劃，優(yōu)傲機(jī)器人還將憑借敏銳的洞察力與準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷力再次引領(lǐng)業(yè)界新風(fēng)尚。如今，協(xié)作機(jī)器人正在改變生產(chǎn)工業(yè)與全球制造業(yè)的形式。丹尼爾?弗里斯先生指出，機(jī)器人能降低勞動(dòng)力價(jià)格，基于此，小型產(chǎn)業(yè)可適當(dāng)收回其位于境外的生產(chǎn)線。
為在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，優(yōu)傲機(jī)器人正在努力嘗試許多創(chuàng)新想法。丹尼爾?弗里斯先生特別透露，優(yōu)傲機(jī)器人公司創(chuàng)始人已經(jīng)在宣傳“工業(yè)5.0”概念，優(yōu)傲機(jī)器人也在醞釀“自動(dòng)適配編程”——是指機(jī)器人在某些工作中可自行編程（東元伺服電機(jī)）。
同時(shí)，優(yōu)傲機(jī)器人也在思考，如何才能更積極地發(fā)揮機(jī)器人的作用?在不同商業(yè)模式中，業(yè)主會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器人還是每次使用的成本?在生產(chǎn)線上如何把機(jī)器人設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)，以達(dá)到監(jiān)視整組機(jī)器人運(yùn)行狀態(tài)的目的……優(yōu)傲機(jī)器人要解決的問(wèn)題還有很多。
未來(lái)，東元伺服電機(jī)-優(yōu)傲機(jī)器人將走向何處?丹尼爾?弗里斯先生對(duì)《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》說(shuō)道：“丹麥優(yōu)傲機(jī)器人今后將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)全球人機(jī)協(xié)作機(jī)器人行業(yè)。優(yōu)傲機(jī)器人要成為這樣的一家公司——人們每次提到協(xié)作機(jī)器人就等同于優(yōu)傲機(jī)器人?！?/span>