低壓伺服：窺一斑而知全豹 從“智博會(huì)”企業(yè)探索國(guó)產(chǎn)品牌道路
? ? 2018廣東國(guó)際機(jī)器人及智能裝備博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“智博會(huì)”）在廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心開幕。這場(chǎng)以國(guó)內(nèi)外高端先進(jìn)機(jī)器人、智能裝備及其核心零部件為主題的專業(yè)展持續(xù)到30日結(jié)束，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過(guò)130000人。
? ? ?此次展會(huì)共8個(gè)展館，面積超過(guò)13萬(wàn)平方米，展位數(shù)達(dá) 6000多個(gè)， 參展企業(yè)近 1700家。日本、德國(guó)、美國(guó)、奧地利等世界各國(guó)積極參與，國(guó)外企業(yè)紛紛展現(xiàn)自身高精尖技術(shù)。
? ? 當(dāng)然，其中也不乏展會(huì)主角“國(guó)產(chǎn)企業(yè)”。中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)便從機(jī)器人、智能裝備國(guó)產(chǎn)核心零部件企業(yè)中挑選一家企業(yè)進(jìn)行采訪，希望從其身上探索國(guó)產(chǎn)企業(yè)是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存發(fā)展的。
專注精密自動(dòng)化的民族企業(yè)
? ? 眾所周知，在機(jī)器人及智能裝備領(lǐng)域，我國(guó)的核心零部件技術(shù)一直處于相對(duì)劣勢(shì)的地位。然而大部分國(guó)產(chǎn)企業(yè)并不甘心于此，紛紛努力做出改變，例如杭州楨正。
? ?深圳華科星，全名“深圳華科星電氣有限公司”，專注于工業(yè)機(jī)器人和高端智能裝備等精密自動(dòng)化領(lǐng)域，積極融入展會(huì)交流之中，向行業(yè)發(fā)出國(guó)產(chǎn)的聲音，引人矚目。通過(guò)交流了解，我們發(fā)現(xiàn)，該公司產(chǎn)品技術(shù)扎實(shí)，貼近客戶，目前正在積極開拓市場(chǎng)，但過(guò)程并不輕松。
初創(chuàng)至今，潛心技術(shù)研發(fā)
? ? 深圳華科星主要從事高性能低壓伺服、交流伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)器及運(yùn)動(dòng)控制成套解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)。從創(chuàng)立至今，華科星的重點(diǎn)一直放在技術(shù)研發(fā)上，“首先要做好產(chǎn)品”華科星的市場(chǎng)總監(jiān)洪毅瀟先生說(shuō)道。
經(jīng)過(guò)多年潛心研發(fā)，華科星已形成了六大系列伺服電機(jī)和驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品：
? ? 伺服驅(qū)動(dòng)器：采用共直流母線設(shè)計(jì)，連續(xù)額定輸出電流1.5A-35A，支持EtherCAT通信技術(shù)、Hiperface單電纜技術(shù)、具有易于調(diào)試軟件、集成STO功能，同時(shí)在故障保護(hù)和診斷上具有多樣手段，書本式設(shè)計(jì)可零間距安放。
? ? 低/中慣量伺服電機(jī)：具備UL和CE認(rèn)證，額定功率0.1kW-50kW，扭矩范圍0.3Nm-650Nm；歐美電機(jī)安裝接口設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)主流歐美電機(jī)產(chǎn)品無(wú)縫替換；同時(shí)可根據(jù)客戶需求，提供多樣化的慣量、轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)速設(shè)計(jì)。該系列產(chǎn)品可應(yīng)用多領(lǐng)域、多行業(yè)中，如食品飲料、醫(yī)藥、日化品包裝，印刷、智能物流、精密紡織等大型自動(dòng)化裝備，以及串、并聯(lián)、四軸機(jī)器人及各類加工機(jī)械。
? ? 直驅(qū)伺服電機(jī)：扭矩范圍0-1700Nm，轉(zhuǎn)速范圍0-1000rpm；直接與負(fù)載連接，運(yùn)動(dòng)平滑無(wú)背隙；提供高性能反饋元件，極高精度和可重復(fù)性；大孔徑中軸設(shè)計(jì)；去除聯(lián)軸器、減速機(jī)節(jié)約成本。
? ? 不銹鋼伺服電機(jī)、低壓伺服電機(jī)、中空伺服電機(jī)，在食品醫(yī)藥、AGV、協(xié)作機(jī)器人、包裝機(jī)械等領(lǐng)域均有大范圍應(yīng)用。
? ? 這六大系列產(chǎn)品均為歐美系設(shè)計(jì)，注重簡(jiǎn)潔與效率，具有優(yōu)異性能，安裝方式便捷，易于調(diào)試，經(jīng)過(guò)多行業(yè)應(yīng)用表明，性能已處于歐美伺服產(chǎn)品同等水平；同時(shí)作為本土企業(yè)，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品交貨期短，能迅速的反饋客戶需求，開展客戶服務(wù)。
? ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，由看技術(shù)轉(zhuǎn)向看市場(chǎng)
?“擁有好的產(chǎn)品后，就應(yīng)該看向市場(chǎng)，要把產(chǎn)品賣出去”，洪毅瀟介紹產(chǎn)品后說(shuō)到，自2016年電機(jī)產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，目前已在全電注塑機(jī)、印刷設(shè)備、協(xié)作機(jī)器人及激光切割機(jī)等10余個(gè)行業(yè)取得了較好的市場(chǎng)。上述行業(yè)此前均以使用歐美電機(jī)品牌為主，例如倍福、力士樂(lè)、羅克韋爾等，楨正實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。
? ? 同時(shí)2018年伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)控制器也開始面市銷售，標(biāo)志著杭州楨正由單一的電機(jī)產(chǎn)品提供商向成套運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)變，更加契合于市場(chǎng)。
? ?前景美好，困難依舊存在
“我們的產(chǎn)品不差于歐美一線品牌，但是綜合各種成本計(jì)算下來(lái)，價(jià)格處于市場(chǎng)中游水平，沒辦法做到太低。”較杭州楨正這類初創(chuàng)型企業(yè)相比，老牌的國(guó)外企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)扎根多年，搶占了先機(jī)——“客戶認(rèn)為，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大的情況下，沒有必要（更換合作企業(yè)）”。
? ?為此，華科星選擇在生產(chǎn)通用化高性能產(chǎn)品的同時(shí)，一方面深耕行業(yè)應(yīng)用，發(fā)揮公司產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢(shì)，針對(duì)設(shè)備要求提供合適產(chǎn)品，助推客戶在成本降低的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備性能升級(jí)；另一方面繼續(xù)挖掘發(fā)揮公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，做大企業(yè)不愿意做，小企業(yè)無(wú)法做的產(chǎn)品，滿足客戶的多樣化需求。低壓伺服電機(jī)